上網(wǎng)久了，千奇百怪的東西見(jiàn)得也多。大部分人都是“干過(guò)的經(jīng)驗多，干成功的經(jīng)驗少”，比方說(shuō)，有些人做過(guò)創(chuàng )業(yè)項目，最終失敗了，于是就寫(xiě)所謂的“揭示黑幕”文章發(fā)表在某些網(wǎng)站上。但仔細看完這類(lèi)文章你會(huì )發(fā)現，所謂的坑完全靠個(gè)人猜想的，沒(méi)有調研也沒(méi)有任何依據的。
前不久，我就被一篇題為《奮戰628個(gè)日夜總結“月收入上萬(wàn)”自助洗車(chē)運營(yíng)手冊》的文章給震驚到了。想請問(wèn)這位作者：你這628個(gè)日夜是如何奮戰的？你每月收入達到1W+了嗎？文中有說(shuō)如何做好自助洗車(chē)運營(yíng)了嗎？
很遺憾，在他的文章里以上三個(gè)問(wèn)題都沒(méi)講！他的文章一共就講了兩個(gè)問(wèn)題，分別是：
自助洗車(chē)是不是大勢所趨？
自助洗車(chē)到底可不可以賺錢(qián)？
標題和內容根本就是牛頭不搭馬嘴，兩不相干。下面我為他的那篇文章簡(jiǎn)單展開(kāi)幾點(diǎn)：
文章《奮戰628個(gè)日夜總結“月收入上萬(wàn)”自助洗車(chē)運營(yíng)手冊》中第一部分的最后得出一個(gè)結論：可支配收入低于平均工資的有車(chē)一族才會(huì )是自助洗車(chē)的用戶(hù)，所以“自助洗車(chē)”一定不是趨勢。
我的天??！我都看懵了！作者在這個(gè)結論之前寫(xiě)了一大堆文字，都跟這個(gè)結論完全沒(méi)有任何邏輯關(guān)系，而且前后也沒(méi)任何關(guān)聯(lián)。僅僅因為他做了628天，所以就得出這個(gè)結論。
如果問(wèn)我，到底哪些車(chē)主會(huì )是自助洗車(chē)的用戶(hù)？我是沒(méi)法給出一個(gè)非常明確的答案，但我可以告訴你一個(gè)大概的準確范圍。
因為車(chē)海洋的會(huì )員在注冊時(shí)，并不用填寫(xiě)車(chē)型、年收入等個(gè)人信息（某一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的情況只是個(gè)例，但并不代表全部）。尤其是車(chē)海洋自助洗車(chē)項目運營(yíng)了這么多年，積累了很多豪車(chē)來(lái)車(chē)海洋網(wǎng)點(diǎn)洗車(chē)的照片和視頻，剛開(kāi)始還會(huì )覺(jué)得新奇，可以作為吸引眼球的企業(yè)宣傳資料，最后發(fā)現在車(chē)海洋網(wǎng)點(diǎn)洗車(chē)的豪車(chē)太多了，已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。當然，任何車(chē)型的車(chē)主我們都歡迎體驗自助洗車(chē)，洗車(chē)這件事沒(méi)有階級差異。
針對自助服務(wù)，我覺(jué)得大家也需要改變一下思考角度。自己動(dòng)手干什么活都累，關(guān)鍵價(jià)值是什么？是整個(gè)過(guò)程的參與。親自動(dòng)手洗車(chē)、打蠟、又或者做別的力所能及的活，不僅是為了省點(diǎn)錢(qián)，內心也會(huì )得到滿(mǎn)足。比如我自己也在開(kāi)車(chē)，每次親自洗車(chē)的時(shí)候，我都會(huì )順便檢查車(chē)輛，發(fā)現隱患及時(shí)解決。我追求的是掌控車(chē)況的感覺(jué)，為自己的駕駛安全負責。而且，車(chē)一直是自己弄，時(shí)間長(cháng)了就有一種成就感，看著(zhù)車(chē)子在自己的呵護之下?tīng)顟B(tài)很好，內心的自豪感也油然而生。
所以，我認為愛(ài)車(chē)的、動(dòng)手能力強的、有自我追求的、會(huì )過(guò)日子的車(chē)主都會(huì )選擇自助洗車(chē)，跟車(chē)主的個(gè)人收入并沒(méi)有直接關(guān)系。
作者文章中第二部分講了兩個(gè)公式：
一臺洗車(chē)設備每天理論最高收入為：6元*16小時(shí)/0.29=323元。自助洗車(chē)均價(jià)6元，每天只有16個(gè)小時(shí)有車(chē)消費，每臺車(chē)洗車(chē)時(shí)長(cháng)0.29小時(shí)。
一臺洗車(chē)設備一年的毛利潤大概為：292天*117.8元/天=34390元（南方區域292天是晴天）。假設毛利率為60%，折算1天的利潤為117.8元。
最后結論：如果設備投資成本高于34390元，做自助洗車(chē)就是虧錢(qián)。部分地方的車(chē)位費800元/月，一年車(chē)位費就近1萬(wàn)，租金成本高，做自助洗車(chē)項目不能賺錢(qián)。
以上看似很?chē)乐數乃阈g(shù)公式，實(shí)際上犯了3個(gè)明顯錯誤。
很多人認為自助洗車(chē)賺的是車(chē)主洗車(chē)的錢(qián)，或者說(shuō)車(chē)主洗車(chē)花多少老板賺多少。
車(chē)海洋的商業(yè)模式是需要車(chē)主預充值的，例如一位車(chē)主去到車(chē)海洋自助洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)洗車(chē)，先注冊會(huì )員，再充值，賬戶(hù)上有余額才能洗車(chē)。
網(wǎng)點(diǎn)的老板賺雙份錢(qián)，車(chē)主充值金額的50%，消費金額的50%。舉個(gè)例子，某車(chē)主今天來(lái)網(wǎng)點(diǎn)洗車(chē)，賬戶(hù)充值100，洗車(chē)花費6塊，今天網(wǎng)點(diǎn)老板后臺顯示的營(yíng)收是100×50%+6×50%=50+3=53元。第二天車(chē)主又來(lái)網(wǎng)點(diǎn)洗車(chē)，花費6元，那么第二天的營(yíng)收是6×50%=3元。當車(chē)主把100元全部用完時(shí)，這100元才算都進(jìn)了網(wǎng)點(diǎn)老板的口袋。這種模式可以幫助老板快速回本，發(fā)展新網(wǎng)點(diǎn)，吸引新會(huì )員。
所以，即使是下雨天，有會(huì )員充值，車(chē)海洋自助洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)就有收入。
他的文章中說(shuō)的毛利率只有60%，其實(shí)遠遠不止。
針對自助洗車(chē)項目，如果只算水、電、泡沫成本時(shí)，綜合毛利率最高可達90%以上。
有人說(shuō)“做自助洗車(chē)就是在賣(mài)水”，這句話(huà)的確很有道理。我做過(guò)測算，洗車(chē)消耗掉1噸水，車(chē)主最多需要支付114元，正常的水費大概是5元/噸，大家可以想想這個(gè)項目的毛利有多高。
場(chǎng)地租金核算錯誤
如果在停車(chē)場(chǎng)建設自助洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)，標準的停車(chē)位是2.5m×5m，平均每個(gè)停車(chē)位是不夠建一個(gè)洗車(chē)工位的。自助洗車(chē)工位至少得4m寬，那么核算下來(lái)，大概三個(gè)停車(chē)位建兩個(gè)洗車(chē)工位。如果一個(gè)停車(chē)位的租金是800，那么平均每個(gè)洗車(chē)工位的租金算出來(lái)是1200元。
關(guān)于場(chǎng)地的租金，車(chē)海洋也有明確的標準，那就是：一線(xiàn)城市：600-1500元/工位；二線(xiàn)城市：400-1000元/工位；三四線(xiàn)城市：200-600元/工位。場(chǎng)租還是要結合實(shí)際車(chē)流、人流、商圈熱度評估，如果各方面條件特別好，可以突破以上標準。
關(guān)于場(chǎng)地評估，車(chē)海洋提供免費咨詢(xún)服務(wù)，一個(gè)場(chǎng)地各方面條件合不合適，總部也有專(zhuān)業(yè)的教官會(huì )幫助把關(guān)。
朋友們，今后無(wú)論你想做哪一件事或者想干一哪行，建議你們先做調研，有理有據，再形成自己的判斷，去分辨是非，不要盲目相信網(wǎng)絡(luò )上某些不靠譜大師的觀(guān)點(diǎn)。當然了，如果你實(shí)在想要了解自助洗車(chē)的運營(yíng)模式，還不如來(lái)車(chē)海洋了解。
上面就是車(chē)海洋為加盟合作伙伴提供的《車(chē)海洋運營(yíng)督導培訓教材》，全篇分六個(gè)章節，共計2萬(wàn)字，是車(chē)海洋走過(guò)14年的自助洗車(chē)項目、經(jīng)歷過(guò)無(wú)數坎坷、打磨了很多成功案例總結出來(lái)的一套課程，都是可參考復制的一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗。加入我們，好東西全部分享給自己人
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